【元自治体職員直伝】官公庁入札で勝つための戦略：理想の案件を獲得するための入札攻略法「案件を取るための案件を取る」

はじめに

官公庁入札は、勝てば満額、負ければ0円という厳しい世界です。 しかし、必要な情報と知識を元に適切な戦略を立てて挑めば、誰にでも勝てるチャンスがあります。

このブログでは、元自治体職員が官公庁入札で勝つための秘訣を公開します。 今回は、「『案件を取るための案件を取る』戦略」についてです。

案件獲得のジレンマを打破！「案件を取るための案件を取る」戦略とは？

入札の世界で誰もが一度は悩むのが、「実績」の問題です。特に、大規模な案件や魅力的な案件に応札するためには、一定の実績が求められます。しかし、実績がないからこそ、案件を獲得できないというジレンマに陥りがちです。

そんな状況を打破するために有効なのが、「案件を取るための案件を取る」という戦略です。

なぜ「案件を取るための案件を取る」ことが必要なのか？

1. 適切な実績を得るための案件選び
   • 大規模な案件への参加資格を得るためには、その案件に参加するために必要な実績を確認し、その要件に該当する案件を探して獲得する必要があります。
     漫然と「まずは小規模な案件から実績を積み重ね……」と考えているだけでは、いつまでたっても参加資格を得られません。
2. 信頼関係の構築
   • 特定の官公庁の案件を獲得したい場合は、その官公庁の案件に集中的に参加して信頼関係を築くことが、目標達成への近道になり得ます。
3. スキルアップ
   • 類似案件、関連案件を獲得していく中で、理想の案件獲得に必要なスキルを習得していくことができます。

具体的な戦略と注意点

1. 理想の案件を明確にする
   • 将来的に携わりたい案件を具体的にイメージし、選び出します。
2. 目標達成に必要な実績を洗い出す
   • 上記で選び出した理想の案件に参加するために、どのような実績が必要か洗い出します。
3. 実績を積むための案件を探す
   • 目標達成に必要な実績を積むことができる、実績縛りが緩い案件を探します。
4. バランスの取れた案件選択
   • 実績を積むための案件だけでなく、利益率の高い案件も並行して受注し、事業の安定化を図ります。

実績ゼロからのスタートでも大丈夫！

実績が全くない状態からでも、この戦略を実践することで、徐々に実績を積み重ね、理想の案件を獲得できる可能性は十分にあります。焦らず、着実にステップアップしていくことが重要です。

この記事を読んだあなたへ

この記事では、入札における「案件を取るための案件を取る」戦略について解説しました。この戦略を実践することで、あなたのビジネスは必ず成長します。

もし、この記事を読んで「もっと詳しく知りたい！」と思われた方は、ぜひ他の記事や動画もご覧ください。

その他、役立つ情報

• 元自治体システム発注担当者が伝える入札の秘伝
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このブログ記事が、官公庁入札で成功を目指す皆様にとって少しでも役立つ情報となれば幸いです。

投稿者プロフィール

若林凜

神奈川県内の地方自治体で
・総務（文書管理、議会対応）
・システム運用（教育、福祉、医療）
・会計（出納、資金管理、下水道企業会計）
・監査（社会福祉法人）
・小規模企業支援、労働行政、起業支援
に携わった後、2020年に業務改善系ITコンサルタントとして起業（神奈川県小規模企業支援強化事業コーディネーター）
現在、株式会社TheFlow代表取締役

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