公共入札に初めて挑戦する企業様から、入札情報サービスとの契約について、多くのご相談をいただきます。
しかし実際には、初参入段階で入札情報サービスは必須ではなく、むしろ情報過多により非効率を招く場合があります。
大切なのは、入札案件情報の収集よりもまず、「自社がどこを狙い、どんな実績を積み、どんな目標に向かうのか」という戦略を描くことです。
戦略が明確になってはじめて、必要な情報を精度高く拾えるようになります。
本記事では、入札情報サービスよりも先に取り組むべき“戦略づくりの重要性”を解説します。

よくある失敗：最初に入札情報サービスを契約してしまう

実際によく伺う声として、

• 気合いを入れて2年契約したがほとんど使わなかった
• 情報が多すぎて処理しきれない
• お金がもったいなかった

といったものがあります。 契約するとどうしても
「せっかく払ったし、毎日チェックしないと……」
という義務感が生じ、結果として情報に振り回されます。

初参入企業に“入札情報サービスが不要な理由”

情報量が多すぎて、むしろ非効率

大手企業のように、毎日多数の案件に応札していく体制が整っているなら必要ですが、年間数件の案件を狙う企業にはオーバースペックです。
流れてくる膨大な案件を確認するだけで時間を消耗し、本来やるべきことに手が回らなくなります。

情報収集だけで“仕事した気になる”罠

案件情報を眺めていると、すごく頑張っているように見えます。

しかし実際は、

• 応札準備に着手できていない
• 実績づくりが進まない
• 戦略が立っていない

という状態のまま、時間だけが過ぎていきます。

本質：まずやるべきは“戦略づくり”であり、入札案件情報の収集ではない

入札で成果を出すために最重要なのは、「何を目標に」「どこを狙って」「どうやって案件を獲得するか」……つまり、戦略です。

戦略で考えるべきこと

• 自社の強みを活かせる案件はどんなものか
• 狙うべき団体（自治体／国の省庁／独立行政法人）はどこか
• どの規模の案件から始めるべきか
• 最終的に取りたい案件に向けて、どんな実績を積むべきか
• 中長期の目標（分野特化・大型案件・継続契約など）は何か

これらを明確にして初めて、「どんな案件を選ぶべきか」が定まります。 逆に戦略のない状態で膨大な案件を見ると、100％迷子になります。

入札情報サービスは“戦略が固まった後”に契約するべき

入札情報サービスは便利ですが、使いこなす前提条件として「戦略の存在」があります。 先に戦略を作らないと、「不要な案件まで精査してしまって時間が奪われ、本質的な準備が進まない」という悪循環に陥ります。

まとめ：入札を始めるなら、最初に投資すべきは「戦略」

これから公共入札に挑戦する企業がやるべき順番はこうです。

1. 自社の強み・実績・技術を整理する
2. 自社が取りたい案件のイメージを固める
3. 目標とロードマップを作る（戦略設計）
4. その後で必要なら、入札情報サービスを契約する

戦略がすべての土台です。
ここが定まらないまま情報だけ増やしても、成果にはつながりません。

戦略の立て方がわからない企業様へ

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「何から始めたらいいのか不安」

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その他、役立つ情報

• 元自治体システム発注担当者が伝える入札の秘伝
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このブログ記事が、官公庁入札で成功を目指す皆様にとって少しでも役立つ情報となれば幸いです。

投稿者プロフィール

若林凜

神奈川県内の地方自治体で
・総務（文書管理、議会対応）
・システム運用（教育、福祉、医療）
・会計（出納、資金管理、下水道企業会計）
・監査（社会福祉法人）
・小規模企業支援、労働行政、起業支援
に携わった後、2020年に業務改善系ITコンサルタントとして起業（神奈川県小規模企業支援強化事業コーディネーター）
現在、株式会社TheFlow代表取締役

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